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奢侈品界搅局者,用21美金颠覆珠宝行业,戳中了女性的痛点
作者:klm1 来源: 阅读次数:171次 发布日期:2022年1月20日

当把租赁这个词换成共享后,租赁行业显然焕发了生机,中国共享生意最成功的是共享单车,但在美国,”共享“生意最成功的不是自行车,却是珠宝。



美国人米根·罗斯在2012年创办了一家名叫Rocksbox的珠宝设计销售网站,他先是跟一些设计师批发了一些潮流新款珠宝首饰,这些首饰的均价在200美元左右,折合成人民币大概是1300块钱,然后让用户充会员,刚开始会员费每月15—19美元,现在则提高到了21美元,折合人民币大概134块钱。然后会根据用户提供的喜欢的款式类型等每月为他们寄送3-4件首饰,用户戴到月底后归还,如果喜欢的话还可以打折购买。



每个月用134块钱租4000块左右的珠宝首饰,你愿不愿意?



Rocksbox目标客户是不愿意花太多钱在珠宝上,且更看重款式和流行趋势的人群,这样的人群简直是完美客户。数据显示,百分之二十五的用户会选择购买推荐的珠宝。



有人会问,租金这么低,Rocksbox怎么赚钱?我们分析一下。



首先,单个珠宝首饰的定价是200美元左右,但成本价就低很多,我们暂时以5折计算,那就是100美元,每件首饰出租5个月就能收回成本。除去运营成本,回本以后赚的每分钱都是净赚。而且还有25%人群会购买,这也是收入的一部分。



其次,Rocksbox的定位是设计销售,所以重点是销售,通过出租饰品带来的用户,完全是目标客户,只需要后期慢慢转化就行,Rocksbox不仅引流了,同时还赚钱了,非常高明。



最后,每个用户都会分享自己对拿到饰品的看法,和在Rocksbox的ins主页上发布自己想要的款式,Rockport估计Ins上的粉丝活跃度是同行的 7倍,这样Rocksbox手里就永远握着最新的用户需求,可以做出用户最喜欢的饰品。



Rocksbox的粉丝战略跟小米有一拼。



2016年,Rocksbox完成了870万美元的A轮融资,加上种子轮所得150万美元,成立四年就拿到了千万美元的投资。六个月前,也就是今年4月份,Rocksbox被全球最大钻石珠宝零售商 Signet Jewelers Limited收购。



中国也有类似的商业模式,不过跟Rocksbox的平民化比起来,中国的共享租赁珠宝首饰比较高级,一个月前广州日报的记者体验了一番:在一款专供高级珠宝租赁的APP里,记者选中一款CHANEL的双C耳环下单,佩戴10天,需要支付押金5600元,每日租金为140元。据搜索查看,目前Louis Vuitton、Dior等热门款式几乎都是“待返架”的状态,如果加入会员,则能享受免押金的权限,享受平台特供的“无限换戴”福利。



从双方的商业模式来看,Rocksbox还是技高一筹,国内的仅仅是租赁,目标用户是特定时间有需求的用户,而Rocksbox的用户是有长期的需求,商业模式不仅是租赁,还有销售,最重要的是Rocksbox通过租赁来获取最新的第一手数据。



如果这种模式得到普及,你会租赁珠宝饰品吗?什么价格段位的珠宝饰品对你有吸引力?欢迎留言讨论。



来源:谷仓新国货观察

(信息收集:动漫人才网
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