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销售区域经理职责
作者:1106 来源: 阅读次数:12078次 发布日期:2014年4月25日

  根据公司对于营销区域下达的业绩目标,销售区域经理要带领销售人员完成哪些销售任务呢?以下是具体的销售区域经理职责,可供参考。
  
  1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。
  
  2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
  
  3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
  
  4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
  
  5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
  
  6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
  
  7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
  
  8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
  
  9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
  
  10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
  
  11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。
  
  12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。
  
  13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
  
  14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
  
  15、组织召开区域经销商会议。
  
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