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如何成为销售精英
作者:zpp 来源: 阅读次数:15803次 发布日期:2010年12月07日

  多少从事销售工作者的工作目标就是成为销售精英,销售经理等。那么如何使自己快速成为销售精英?或者简单理解成如何成为销售精英呢?以下为您提供详细资料参考。
  
  第一部分如何找对人
  
  第一讲大量开发客户的四个黄金法则
  
  一、法则一:加倍每天开发的目标。
  
  二、法则二:销售以“比率”决输赢,而不是以“数字”定成败。
  
  三、法则三:名单是首要变量,随时保持水库盈满。
  
  四、法则四:“九宫图”找客户,利用“九宫图”找出自己的缘故客户。
  
  第二讲借力使力的四个黄金法则
  
  一、法则一:善用“影响力”人物,借用他们的人脉和热心,攻城掠地。
  
  二、法则二:以客养客,利用“转介绍”、“三角关系”来开发市场。
  
  三、法则三:结盟交友,运用上下游,同行的资源、品牌才能,就是借力使力。
  
  四、法则四:去芜存菁,选对好客户。可以增加效率。
  
  第二部分如何做对事
  
  第一讲创新营销战略的四个黄金法则
  
  一、法则一:要选对客户,卖对产品。
  
  二、法则二:要选对时机,及早进入决策过程。
  
  三、法则三:要及早拜访客户的最高层。
  
  四、法则四:客制化,帮客户量身订做。
  
  第二讲提高加倍价值的四个黄金法则
  
  一、法则一:专业定位。影响买主对你个人定位的认知。
  
  二、法则二:差异化。让客户货比三家不吃亏。
  
  三、法则三:满意服务。留意顾客,培育关系,鼓励再次购买。
  
  四、法则四:忠诚计划。创造口碑,加强顾客的忠诚度,建立美誉度。
  
  第三部分如何说对话
  
  第一讲善用沟通技巧的四个黄金法则
  
  一、法则一:说“赞美”的话。
  
  二、法则二:说“认同”的话。
  
  三、法则三:说“销售关键语”。
  
  四、法则四:说“唱作俱佳”的话。
  
  第二讲提升说服能力的四个黄金法则
  
  一、法则一:说“具体“的话。
  
  二、法则二:说“共通的话题”。
  
  三、法则三:说“请求成交”的话。
  
  四、法则四:会“问”是致胜关键。
  
  第四部分如何用对心
  
  第一讲培养积极心态的四个黄金法则
  
  一、法则一:万丈雄心。就是“要”的决心,拉大目标,强化“我要”的“意愿”。
  
  二、法则二:百倍自信心。就是“能”做到的决心,强化“我能”的“信念”。
  
  三、法则三:大量行动的决心。强化“我一定会成功”的热忱。
  
  四、法则四:学习心。心态归零,强化生存、成长和管理、领导的技能。
  
  第二讲激发销售潜能的四个黄金法则
  
  一、法则一:服务心。强化“顾客满意”的能力。
  
  二、法则二:同理心。强化“了解客户”需求的能力。
  
  三、法则三:欢喜心。强化“乐在工作”的心情和能力。
  
  四、法则四:耐心和恒心。强化“锲而不舍”有耐力完成任务的能力。
  
  第五部分增值销售两个超值锦囊
  
  第一讲高层增值销售法
  
  一、为什么不去拜访高层主管?
  
  二、避免出现令高层主管厌恶的行为。
  
  三、特别注意高层主管的八种性格特征。
  
  四、演示文稿中高层主管最希望听到的答案。
  
  第二讲增值时间管理法
  
  一、时间管理的六大迷思。
  
  二、有效时间管理的态度。
  
  接下来的职位信息资料是:如何做销售精英  广告业务代表职位描述
 

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