一个企业的营销总监是企业销售的重心，他需要带领好整个公司的销售人员，同时还要配合好总经理的工作。以下是顺德某公司营销总监主要职责，仅供参考。
　　
　　概述
　　
　　直接上级：公司总经理
　　
　　直接下级：区域销售经理，市场部经理
　　
　　主要职责
　　
　　1）市场分析
　　
　　1.市场变化分析
　　
　　2.市场占有率调查
　　
　　3.竞争环境分析
　　
　　4.成败原因分析
　　
　　2）制定销售目标
　　
　　1.制定产品组合计划
　　
　　2.制定销售组合计划
　　
　　3.制定销售目标计划
　　
　　4.制定价格政策
　　
　　5.制定因季节，竞争环境变化的应变计划
　　
　　6.制定费用开支计划
　　
　　3）决定销售策略
　　
　　1.销售渠道战略
　　
　　2.市场细分化战略
　　
　　3.广告促销战略
　　
　　4.支援经销商战略
　　
　　4）组织行动
　　
　　1.分配各地区销售目标任务
　　
　　2.组织，分配广告促销行动
　　
　　3.激励销售工作人员斗志
　　
　　4.评定，审核下属工作能力
　　
　　5.任免销售和市场经理，进行职务分配
　　
　　6.内部沟通，合理要求生产计划
　　
　　7.销售数据汇总分析
　　
　　8.各地区工作量测定
　　
　　5）利益计划和资金管理
　　
　　1.货款回收管理
　　
　　2.销售资金调度分配
　　
　　3.经营效益分析
　　
　　4.预算控制
　　
　　5.资金风险
　　
　　6.信用控制
　　
　　6）提出市场开发建议
　　
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